扩大Sisram生态系统产品和增加直接销售覆盖面

香港,2023年8月24日— Sisram Medical Ltd(「本公司」或「Sisram」,1696.HK;连同其附属公司统称「本集团」),一家致力于打造协同效应明显的业务生态系统,并以消费者为导向的品牌营销的全球消费者健康集团,其业务包括能量设备、注射器材、美容和数字牙科、个人护理等,今天公布其截至2023年6月30日止六个月(「报告期」)的未经审计合并中期业绩。

财务亮点

  • 营收为1.716亿美元,同比下降1.7%。除当前宏观经济环境对欧洲市场的影响外,下降也归因于公司在战略市场向直接销售模式转型的短暂过渡期内重新分配资源。Sisram最近在中国、迪拜和英国进行了此类转型。
  • 注射器材业务录得营收490万美元,同比增长29.6%。
  • 毛利达到1.053亿美元,同比增长5.7%;报告期内毛利率提高4.3个百分点至61.4%。业绩得益于直接运营办事处贡献的更高收入和更具盈利能力的产品组合。
  • 随着公司通过直接办事处扩大全球覆盖的战略,直接销售额占总营收的72.1%,而2022年上半年为64.8%。

主要成就

业务发展

  • 并购成就:本集团完成对PhotonMed的60%收购,后者是中国领先的能量设备分销商及Alma的战略合作伙伴。合并后,预计2023年下半年中国能量设备市场的收入将大幅增长。
  • 直接销售布局扩张:在迪拜成立直接销售子公司,开发中东市场,并进一步推进英国的直接销售业务,与本集团不断扩大的全球直接销售战略一致。
  • 首家Sisram健康中心开业(6月)。这家旗舰综合体位于芝加哥市中心,使公司能够与专业人员和患者进行日常互动,更好地了解他们面临的挑战,并帮助这些专业人员快速高效地进入该行业。

研发

  • 在新地区推出两款产品,并使第三款产品达到市场推介准备状态:
    – Soprano TitaniumTM:在获得FDA监管批准后,进入北美市场;Alma Opus在美国境外的国际市场亮相,标志着进入一个新的全球细分市场。

    – Alma VeilTM:代表血管激光治疗的创新,将在2023年下半年在北美推出,成为公司新的收入来源。
    – 此外,Alma的BeautiFillTM系统及其两个互补配件获得FDA监管批准,这代表着巨大的消耗品销售潜力。该系统本身用于激光辅助脂肪吸引和皮肤拉紧。
  • IBSA产品完成在中国注册的临床试验;Daxxify的药品注册申请已被国家药品监督管理局受理(4月)。
  • 孵化业务:
    – 本集团继续扩大技术核心竞争力,并投入研发资源到孵化的个人护理品牌LMNT。
    – Copulla这个创新平台为牙医提供一站式服务,已在以色列的领先KOL中成功完成商业试点,为向商业阶段过渡和程序量扩张奠定了坚实基础。

品牌知名度

  • 制定并开始与一位新的全球品牌代言人合作,展示Sisram的品牌价值观和愿景给终端消费者。
  • 成功举办Alma学院活动,包括Alma意大利学院和Alma美国学院,汇聚了数以千计的医生、全球关键意见领袖(KOL)和业务合作伙伴。

中期股息

  • 董事会决定不宣派截至2023年6月30日止六个月的任何中期股息。

战略与展望

继续在战略市场实施直接销售战略并开设新的直接运营

在2023年,本集团的战略努力集中在培育北美和中国市场,同时也在探索欧洲和亚太其他地区的增长机会。此外,重点工作之一是无缝整合和优化中国的直接销售渠道,并重点提升市场渗透率。这一战略举措旨在增强Sisram与客户的互动,改善其市场地位。

扩大Sisram产品种类,定制消费者独特需求

Sisram将继续通过其独特的健康生态系统扩大产品种类,为合作伙伴和消费者提供有效且值得信赖的解决方案。除了传统领域,公司还积极在不同的市场建立存在感,并提高产品在专业细分领域的市场影响力。在全球范围内,中国是Sisram医疗健康生态系统进入的先锋市场。公司致力于确保其注射产品(如Daxxify和IBSA产品)成功进入中国市场,同时组建专业团队以促进商业化准备工作。

提高终端消费者的品牌认知度

Sisram认为,提高终端消费者的品牌认知度是增强品牌认可度并满足公司解决方案需求的关键一步。在北美,这些努力延伸到授权售后团队进一步刺激销售活动,以及推广Sisram的健康生态系统。在中国市场,重点是提高LMNT个人护理线和健康生态系统潜力的品牌认知度。

Sisram董事长兼执行董事刘毅评论道:“在2023年上半年,我们在战略部署上取得了重大里程碑。我们也深切意识到健康和美丽融合所蕴含的未开发潜力。在下半年,随着我们加强提升品牌影响力以及改善业务和服务质量与规模的努力,我们的专注和决心将持续不变。这种战略重点将特别针对我们的关键市场——亚太和北美。此外,我们对中国市场的坚定承诺也将继续。作为核心市场,我们正在利用从分销到直接销售的转变,深化培育并推动可持续增长。”

Sisram首席执行官兼Alma首席执行官Lior Dayan表示:“2023年上半年对Sisram至关重要,因为我们继续从以产品为中心转向以客户为中心的方法,并在构建我们独特的健康生态系统方面取得重大成就。 我们的战略扩张、引入尖端产品以及对品牌认知的投资将为我们在全球范围内不断成功增长并获得市场份额铺平道路。通过优先考虑客户旅程并提供卓越的体验,我们有信心,我们与宝贵合作伙伴的长期合作关系将继续取得成功。”